Kartell: tussen erfgoed, innovatie en emotie

In tegenstelling tot wat men zou kunnen denken, is de samenwerking met wereldwijd gerenommeerde designers volgens Luti geen weloverwogen marketingstrategie.

«Ik denk helemaal niet zo. We hebben die magie nodig, dat genie dat een meerwaarde aan onze producten geeft. Wij ondersteunen hen vervolgens met onze technologie en innovatie.»

Voor Kartell zijn gerenommeerde ontwerpers als Philippe Starck, Piero Lissoni, Antonio Citterio en Tokujin Yoshioka niet alleen namen, maar ook een bron van inspiratie en een creatieve motor. Die verhalende en emotionele benadering is uitgegroeid tot een van de pijlers van het merk, dat zich profileert als een creatief laboratorium waar innovatie, materiaalonderzoek en artistieke samenwerking centraal staan.

Kartell, dat zich lange tijd sterk op de retailmarkt richtte, ontwikkelt zich vandaag tot een speler die ook maatwerkoplossingen kan aanbieden. «We kunnen stoffen, afmetingen, materialen… aanpassen. We kunnen een product echt personaliseren.»

In een tijd waarin onlinehandel steeds dominanter wordt, benadrukt Luti het belang van fysieke ruimtes. «Met virtuele toepassingen en e-commerce kom je maar tot op een bepaald punt. Om verder te gaan, heb je een plek nodig waar je met mensen kunt praten, hen kunt opleiden en uitleg kunt geven.» Showrooms worden zo ontmoetingsplaatsen waar niet alleen objecten worden ontdekt, maar een volledige leefwereld, gericht op zowel particuliere klanten als professionals.

Brussel, een strategische keuze

Het merk is al lange tijd aanwezig in België, maar versterkt vandaag zijn zichtbaarheid in de Europese hoofdstad. «Brussel is zo internationaal… We moesten onze aanwezigheid hier absoluut versterken.» De Belgische markt vertegenwoordigt ongeveer 3% van de wereldwijde verkoop, maar blijft strategisch belangrijk dankzij het goed geïnformeerde publiek, de sterke designcultuur, de dynamiek van de B2B-markt en het internationale toerisme.

Voor Luti betekent Brussel bovendien een persoonlijke terugkeer: «Ik heb hier gewerkt toen ik nog heel jong was. Terugkomen om uit te leggen wat Kartell vandaag is, is belangrijk.»

De boodschap is duidelijk: Kartell is veelzijdiger dan ooit. De nieuwe Brusselse showroom illustreert de diversiteit van het merk: Starck staat er naast Colombo, terwijl Lissoni een dialoog aangaat met Yoshioka. «Het is bijna magisch dat al die uiteenlopende ontwerpen in één en dezelfde ruimte kunnen samenleven.»